快手双十一直播带货玩法大解密(不可忽视的新媒体流量)

2021年10月6日13:10:51快手双十一直播带货玩法大解密(不可忽视的新媒体流量)已关闭评论 893字阅读2分58秒

虽然快手在直播内容上的争议不少,但是快手在直播电商带货上的创新和尝试一直是走在前面的,也孵化出了不少知名的带货主播,所以在今年的双十一活动上,快手投入的资源和力度也是非常大的。而且不同于天猫和京东的全品类营销模式,快手直播电商的玩法更侧重于某些分赛道和分门类。

今年的快手“116品质购物节”分成“备战期”和“作战期”。“备战期”从9月持续到10月19日,从10月20日开始正式进入116品质购物节,一直持续到11月11日。

扶持举措方面:品牌排位赛助“潜力股”

相较去年,快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景。

今年快手主播、品牌、服务商分赛道。品牌除了独立的激励计划,还可享受“品牌嗨购日”专属流量。此外,快手电商推出了“超级品牌日”,参与品牌可获得直播间定制玩法及快手全网资源矩阵支持,平台流量和现金补贴。中小商家和新品牌可以参与“品牌排位赛”,特邀品牌商家每日开播即可积累直播卖货热度值,冲榜可得分阶梯奖励。

为了更高效地让更多商家学习如何备战116,快手电商还推出线上版“商家成长训练营”,从9月18日起在官方快手账号“快手卖货助手”陆续上线10期课程,涵盖粉丝运营、高效投放、营销玩法、爆单直播预案等丰富内容。

综上我们可以看出,相比已经完全成熟并且被知名品牌几乎垄断资源和销量的天猫、京东平台来说,快手的入驻商家偏少,且主要以中小商家围为主,再加上快手的流量分享均衡化策略,还没有进入快手电商的品牌商家来说,无疑正是好机会:从9月持续到10月19日的备战期可以做好粉丝储备、货品准备和主播热身,用好优惠券、拼团、抽奖、满减、红包等各种工具,抓住平台提供的各种活动流量支持不断“练兵”。

不过也要看到,快手的受众群体和打法不光与传统的天猫、京东有所不同,跟同样是短视频起家的抖音也是有所区别的,所以在做私域流量或者是带货主播与产品匹配时,跟需要做好针对性的策略和选择。一句话,不成熟意味着机会更多,但是也意味着可以借鉴和学习的也少。想今年双十一有所突破的商家,不妨多放一些精力和预算在快手上面。

weinxin
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