如何做直播带货?以及直播带货的几招方法

2021年11月24日11:13:00如何做直播带货?以及直播带货的几招方法已关闭评论 1684字阅读5分36秒

今年10月22日,天猫双十一预售,李佳琦、薇娅直播间预售金额分别达到106亿和82亿,看得小编不由惊呼,好家伙!不得不说直播带货这把火是越烧越旺了,不管你喜不喜欢,想做销售,尤其是零售,都不得不去尝试直播带货这个最火的赛道,最火的玩法。不过要说最火的平台还是淘宝、抖音和快手三分天下,虽然其他平台虽然也在做,但是无论从流量还是成交额上来说,都距离遥远。那么今天咱们就以这三个平台为例,来简单聊聊,要想做好直播带货,你必须要知道的七大秘籍!

如何做直播带货?以及直播带货的几招方法

第一招:打造最真实的体验感

直播最大的优势就是真实,无论是商品试用还是与粉丝之间的互动,主播的一举一动都是及时呈现的。所以,直播的第一要求就是要真实,食物辣的就是辣的,甜的就是甜的,最真实的呈现,才能打动观看直播的人。

第二招:打造属于你的专业度

这里说的专业度,不光是对直播的这个商品要有一定的了解,而且对这个产品的竞争对手,还有行业知识都要精通吃透,这样在直播带货的过程中,才能及时跟网友互动,对网友的问题才能准确解答。李佳琦为什么化妆品卖的好,是因为他懂,精通,口红他自己会一支支去试,去对比。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

第三招要能呈现出立体的感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。

所以网络直播的主播要用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

第四招要与粉丝实时互动

以前电视上也会有电视购物,然后观众通过拨打电话进行购买,也算是某种程度的直播带货,但是我们为什么觉得假,不能打动我们,是因为这种电视购物没有及时性的互动,不能通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。给人的感觉就是主持人一个人在卖力地吆喝,到底观众怎么看怎么想,有什么问题,他们是无法知晓,更无法及时回馈的,所以网络直播带货的主播一定要避免自卖自夸,忽略观众的反馈,一定要做到良好互动。

第五招商品一定要具有性价比

及时不能做到直播的所有商品都是全网最低价,但是中间一定要穿插一些低价爆款,用此来带动人气,哪怕这个产品不赚钱,这个是属于流量款,有了流量才能方便转化其他商品。另外,商品的组合搭配一定要有独特性,如果所有商品在网上都能找到同款,而且价格还比你便宜,那么直播带货是绝对不会成功的,即使成功一次也会被粉丝抛弃。这次双十一欧莱雅就是做了个反面典型。

第六招打造羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”,这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。这种氛围的打造,要靠两个方面,一是有爆款的畅销品,二是要对畅销品限量供应,主播要善于在直播间营造疯抢的氛围,带动粉丝的购买热情。

第七打造主播的人设

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。

因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。在初期直播带货的时候,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头;总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

直播带货有着天然的私域流量构建优势,这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。

现在直播带货从田间地头到街边大排档,从网红直播,到明星直播,从各地方镇长县长,再到各大知名公司CEO,直播电商正逐渐成为刚需,直播带货虽然门槛低,什么人都能做,但是要想做好做精,也是非常有难度,如果你想做又不知如何做起,不如从以上七招学起,先打造好基本功,然后不断练习不断提升,相信总有一天能在细分领域找到自己的天地。

weinxin
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